Wie können Apotheken erfolgreich verhandeln? |
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02.10.2026 12:00 Uhr |
»Ich kann jedem nur ans Herz legen, die Kunst der Beeinflussung zu lernen, denn es gibt sehr viele Dinge, die Menschen beeinflussen«, erklärt Glade im Podcast. Es sei wichtig, mit einem guten ersten Angebot zu starten und auf ein positives Framing zu achten. »Negativität bringt einfach nichts«, betont der Professor.
Glade ist Wirtschaftswissenschaftler und Autor des kürzlich erschienenen Buches »Verhandeln durch Beeinflussung«, das den Leserinnen und Lesern die Grundlagen des erfolgreichen und systematischen Verhandelns erklärt. Aktuell steht das Buch auf Platz 6. der Bestsellerliste des »Manager Magazins«.
In der aktuellen Folge von PZ Nachgefragt spricht Glade mit PZ-Redakteur Lukas Brockfeld über Grundlagen und Strategien für erfolgreiches Verhandeln. Hören Sie dazu den Podcast und abonnieren Sie den Kanal.
Außerdem wird Christian Glade im April als Keynote-Speaker beim PZ-Management-Kongress in Palma de Mallorca auftreten. Eine Anmeldung ist unter www.pz-kongress.de möglich.
