 |  | Daniela Hüttemann |
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09.09.2026 07:00 Uhr |
Remote-Verlag 2027, 334 Seiten, ISBN: 9798894741451, EUR 28,99
Wichtig sind eine gute Vorbereitung, sich selbst über Ziele und die eigenen Grenzen (»Dealbreaker«), aber auch die Bedürfnisse des Gegenübers klar zu werden – und vor allem zu trainieren. »Verhandlungskompetenz ist kein angeborenes Talent, sondern ein Handwerk, das durch Struktur, Modelle und konsequentes Üben entwickelt wird«, erklärt Glade in seinem Buch.
Im zweiten Teil des Buches geht es um die Anwendung der vorgestellten Konzepte im sechsstufigen Verhandlungsprozess, von der Vorbereitung und Eröffnung über das Learning und Dealing bis zu Problemlösungsstrategien und dem Abschluss des Deals (»Closing«).
Das Buch ist gut verständlich und wie ein Praxisleitfaden geschrieben und zugleich wissenschaftlich fundiert. Am Ende jedes Kapitels finden sich die Kernaussagen übersichtlich zusammengefasst, was das Üben erleichtert.
Glade betont zwar, dass man nicht allein auf Basis des Bauchgefühls verhandeln sollte. Am Ende sollten aber alle Seiten mit einem guten Gefühl aus der Verhandlung gehen – nicht nur aus ethischen Gründen, sondern auch, um tragfähige Beziehungen aufzubauen und zu erhalten. Der beste Deal sei nicht unbedingt der, der rücksichtslos das Optimum für eine Seite herausholt, sondern der, bei dem die Bedürfnisse beider Parteien erfüllt werden.
© Avoxa
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