 |  | Alexandra Amanatidou |
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11.11.2026 11:15 Uhr |
Laut Sebastian Schwintek von der Treuhand Hannover werden Apotheken als »Reparaturstätte« wahrgenommen. / © Apothekerverband Brandenburg
»Schwer begeistert« zeigte sich Sebastian Schwintek bei der Auswertung der Daten der Apotheken in Brandenburg. Denn deren Umsatz liege deutlich über dem im restlichen Land. So liege der bundesweite Durchschnitt des Rohgewinns bei 4,3 Prozent, in Brandenburg hingegen bei sechs Prozent. »Es werden mehr Packungen in Brandenburg abgesetzt als im Bundesschnitt, und das macht was beim Umsatz aus.«
In Brandenburg würden außerdem weniger Apotheken schließen als im Bundesdurchschnitt. Schwintek setzt auf eine positive Entwicklung im kommenden Jahr. Denn die Apothekenstruktur werde durch die Apothekenreform tendenziell gestärkt.
Dennoch steige auch der Wettbewerbsdruck durch den Versandhandel, wie die Rekordumsätze von Redcare und Doc Morris zeigen würden. Zwar sei der Marktanteil des Versandhandels derzeit nur bei 1,8 Prozent, er habe sich in den vergangenen Jahren jedoch mehr als verdoppelt. »Dies sollte ein klares Fokusthema für die Politik sein«, lautet sein Fazit.
Für ihn ist eine zentrale Frage, wie sich einzelne Apotheken positionieren können. Aktuell würden Apotheken als »Reparaturstätte« wahrgenommen. Die Kundschaft würde sich zwar darauf freuen, wieder gesund zu werden, aber nicht auf den Apothekenbesuch. Apotheken müssten ein neues Erlebnis für ihre Kundschaft schaffen. Jeder solle das passende Sortiment finden.
Dies sei abhängig von der Region und der Stammkundschaft. Laut Schwintek sollten sich Apotheken mit dem eigenen Sortiment auseinandersetzen, durch Maßnahmen eine Einkaufsoptimierung erreichen und Pricing oder Couponing in Betracht ziehen. Auch Zusatzverkäufe bei der Einlösung von Rezepten sollen zur Selbstverständlichkeit werden.
Mit Blick auf die neuen pharmazeutischen Dienstleistungen (pDL) sollen die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter auf die Kundschaft zugehen und ihr vorschlagen, neue Leistungen auszuprobieren. Würde jede fünfte Kundin beziehungsweise jeder fünfte Kunde zusätzlich eine durchschnittliche Non-Rx-Packung kaufen, könnte die Apotheke einen zusätzlichen Umsatz von 146.000 Euro und einen Rohgewinn von 53.000 Euro pro Jahr erzielen.
Er bezeichnete die Apothekenreform als großen Erfolg für die Apotheken. »Es ist ein echter Fortschritt.« Mit dem neuen Fixum von 9,50 Euro, das ab Januar gilt, würden Apotheken im Jahr 2027 einen zusätzlichen Rohertrag von 40.000 Euro erzielen.
Bei den neuen, jährlichen Verhandlungen mit der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV) würden auch höhere Einnahmen generiert. »Da ist viel Potenzial drin«, so Schwintek. Die Verhandlungen seien aus seiner Sicht besser als das ewige Rennen gegen die Politik. Denn für die Politik sei es nie ein guter Zeitpunkt, das Honorar für eine Leistungsgruppe zu erhöhen.
Die Zweigapotheken sieht er als Chance. Doch zunächst müsse die Frage der Wirtschaftlichkeit geklärt werden. »Da muss man sehr genau hinschauen, ob sich das lohnt«, so Schwintek. Gerade in Brandenburg gebe es nicht viele Orte, an denen sich eine Zweigapotheke lohnen würde.
Es würde bundesweit mehr und mehr prosperierende Apotheken geben. Der Experte erwartet bundesweit eine Erhöhung bei den Einnahmen der Apotheken und dass die Zahl der schwächeren Apotheken bundesweit sinken wird.
