Einkaufskonditionen

-

Phoenix verspricht festen Skonto-Satz

Nach rund zwei Jahren hat der Gesetzgeber auf ein Urteil des Bundesgerichtshofs (BGH) reagiert. Die Karlsruher Richter hatten im April 2024 entschieden, dass Skonti wie Rabatte zu behandeln sind und damit den preisrechtlichen Vorschriften unterliegen. Das wird jetzt in der Arzneimittelpreisverordnung (AMPreisV) wieder geändert.

Die Gewährung »handelsüblicher Skonti« ist demnach auch dann zulässig, wenn dadurch der Festzuschlag der Großhändler von 73 Cent berührt wird. Rabatte dürfen weiterhin nur aus dem variablen Aufschlag von 3,15 Prozent gewährt werden. Allerdings gilt die Neuregelung noch nicht – die entsprechende Verordnung muss erst noch im Bundesgesetzblatt veröffentlicht werden. Freitag, der auch Vorsitzender des Großhandelsverbands Phagro ist, geht davon aus, dass dies Anfang September geschieht.

Obwohl sich die Apotheken für die Skonto-Freigabe eingesetzt hatten, steht eine Befürchtung im Raum: dass die Schere im Markt weiter auseinandergeht, weil sehr umsatzstarke Apotheken und Verbünde wieder Top-Konditionen für sich heraushandeln können, während kleinere Apotheken unter die Räder geraten.

Freitag will das für sein Unternehmen ausschließen: »Skonti sind klar geregelt am Zahlungsziel, nicht an der Größe der Apotheke.« Umsatzstarke Apotheken hätten zwar schon immer höhere Rabatte aushandeln können, aber das habe nichts mit dem Skonto zu tun, versichert Freitag im PZ-Gespräch. »Wenn man das Zahlungsziel hält, kriegt jeder Skonto. Früher gab es eine Vermischung von Rabatt und Skonto, das wollen wir heute anders gestalten«, kündigte der Manager an. Die konkrete Kondition steht Freitag zufolge noch nicht fest.

Dass für die Apotheken bereits seit Juli das höhere Fixhonorar von 9 Euro gilt, nimmt aus Freitags Sicht zumindest etwas Druck aus dem Kessel. Jetzt gelte es, unaufgeregt eine für beide Seiten gute Lösung zu finden, was das Thema Vorfristigkeit angeht. Die Liquidität der Apotheken und der wirtschaftliche Handlungsspielraum der Großhändler sind die entscheidenden Parameter.

Der Phagro hatte sich im Gesetzgebungsverfahren für eine Begrenzung eingesetzt, wonach die Skonto-Gewährung an den tatsächlichen Zinsvorteil der Apotheke aus der vorfälligen Zahlung geknüpft gewesen wäre. Doch im Bundesrat fand sich für diese Idee keine Mehrheit. »Wir hatten uns von der Politik klare Rahmenbedingungen gewünscht, weil Interpretationsbedarf immer ein schwieriges Thema ist«, so Freitag.

Wird es über die »Handelsüblichkeit« jetzt die nächste gerichtliche Auseinandersetzung geben? »Ich weiß nicht, was zukünftig passieren wird. Aber ich bin davon überzeugt: Der Markt muss die Themen regeln.« Und tatsächlich war die Kreativität der Branche auch in der Vergangenheit groß – vom Handelsspannenausgleich über Sprit-Zuschläge bis zu Mindestlohngebühren. Freitag geht davon aus, dass bei wachsendem wirtschaftlichem Druck auch über die Zahl der Touren gesprochen werden wird.

Diese Stellschrauben sind allesamt nicht in der AMPreisV geregelt. Freitag sieht darin die Grundsatzfrage berührt, wie weit die Politik das System regeln möchte – möglichst dem freien Spiel der Kräfte überlassen oder mit streng geregelten Margen der einzelnen Handelsstufen. Letzteres würde die Dinge zumindest einfacher machen, so Freitag, zumal die Freiheit des Marktes spätestens am einheitlichen Abgabepreis ihr natürliches Ende finde.

Aktuell fehle vor allem die Planungssicherheit für Investitionen, so Freitag. Das gelte für den Großhandel genauso wie für die Industrie. Der zwischenzeitlich angedachte dynamische Herstellerabschlag sei ein Paradebeispiel. Und dass sich immer weniger junge Pharmazeuten in die Selbstständigkeit trauen, sei ebenso Folge fehlender Sicherheit. »Weil es für viele kein attraktives Business mehr ist.« Der Corona-Peak täusche darüber hinweg, dass die Ertragslage vor zehn Jahren massiv besser gewesen sei.

»Der Markt hat sich schon konsolidiert über die Jahre, und er hat sich nicht konsolidiert, weil es ein sexy Business ist, sondern weil es nicht mehr tragbar war für viele. Und ich glaube, das wird auch weiterhin der Fall sein, weil wir nicht in der Lage sind, die Kostenentwicklungen zu kompensieren.«

Freitag will nicht ausschließen, dass es in den nächsten zehn Jahren zu weiteren Übernahmen und Zusammenschlüssen im deutschen Großhandelsmarkt kommen kann. Allerdings sei das ein Blick in die Glaskugel, weil die politischen Rahmenbedingungen und das wirtschaftliche Umfeld nicht vorherzusehen seien.